围猎广场舞：MCN机构如何织起针对老年人的私域营销网？

央广网北京11月9日消息（中国之声记者任梦岩）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，MCN机构，中文称多频道 *** 机构，是内容创作者与互联网平台、品牌方之间的中介经纪机构，类似“网红孵化器”，帮网红达人或自媒体运营内容、对接品牌、负责变现。

随着短视频、直播等业态爆发，国内MCN机构从短视频行业的“配套服务方”演变为 *** 内容生态的组织者，关联账号数百万，深度嵌入直播电商、助农带货、品牌营销等各领域。行业高速扩张的同时，也出现了虚假摆拍、制造对立、恶意控评等一系列乱象，不仅扰乱 *** 空间秩序，也会破坏公平的市场竞争环境。

微信上有77万条未读消息，老人被微信群“轰炸”！今年6月份，广东惠州一位住在养老院的老人手机里积攒了77万多条微信未读消息，被拉进成百上千个群聊；每月除去养老院费用，老人剩下的3000多元养老金几乎花光，钱都打给了各种各样的MCN机构。

实际上，老人要面对的不只是几个夸大宣传的直播间。从AI合成的虚假新闻，到企业微信拉群，再到私域“伪直播”推销，部分MCN机构甚至打包售卖包含课程、直播系统、货源在内的 *** 服务。MCN机构究竟如何织起围猎老年群体这张网？

老人微信上有77万多条未读消息曾冲上热搜。老人的儿子王先生还发现，他的母亲还被拉入了成百上千个所谓的“养生群”。

王先生说：“抽一个电热毯，一关注就是一个二维码，微信就自动添加进去了。企业微信的企业联系人就会把他们加到群里面了。微信团队回复我，像这种群只要不超过50人，就是自动添加的。”

记者在老人家属提供的部分入群视频中，找到了相似的引流入口。以“票圈视频”小程序为例，这里有大量看似正规的新闻播报。

AI主持人1：近日一男子在网上卖激光治“离”仪火了。

AI主持人2：号称每天半小时，20年的冠心病、三高问题，都不用发愁了。

AI主持人1：我们也联系了他本人，实际情况怎么样？一起来看。

AI记者：就这个激光治疗仪，你是说每天半小时，20年的冠心病、三高问题，都不用发愁了是吗？

AI专家：我说再多也没用，只要是今天刷到这个视频的，都可以领取一个福利名额，好用你们替我宣传就行。

AI合成的新闻，提示词极小

进入后就会被告知，扫码就能领治疗仪

视频中出现的主持人、记者和企业家，均由AI生成。视频末尾还有一个醒目的二维码，宣称扫码就能领取所谓的“高科技治疗仪”。记者用多部手机扫码后，很快被不同公司的企业微信账号加为好友，随后被直接拉进“养生群”。进群后，说好的免费送治疗仪有了前置条件——每天打卡看“养生课”才能送。

《百创健康行》直播里原某医院院长陈涛：我们多功能治疗仪，我们的体验官是可以免费体验的。但是这个磁化中药增效垫，我也没有办法给大家送。咱们是得花钱购买的，但是我们已经尽量把成本压到更低了。

记者观察发现，这些课程有一套相对固定的推销步骤：先以小额签到红包吸引老人持续听课，在看似养生直播中，穿插各种伪科学内容。

陈涛：就是说你再吃药的时候，都不管事了，有抗药性了，其实这些，就是药毒，你这个病，是越来越多，问题越来越重。所以说，你看咱们很多患者，他不一定是病死的，有可能是被你这个药物啊……慢慢毒死的。

此类伪直播，都由微信小程序完成

记者进入的这些群，均由企业微信账号建立。一些账号因频繁发广告被封后，操盘者会利用企业微信的“在职继承”功能转接客户，继续发送直播和推销链接。

除了拿免费仪器当诱饵推销产品，还有的直播间把普通保健食品宣传成包治百病的“神药”。在一档“大美青海养生知识课”上，自称甘肃甘南州助农大使的主讲人史巧芳正在推销一款名为“牦犀胶”的保健食品，宣称能预防心梗。

史巧芳：真说心脏已经形成问题了，我会推荐给大家牦犀皮熬取的牦犀胶，当你的气血不足，从源头给你补气血，增加胃肠运化，增加肝脏藏血，增加肾脏 *** 骨髓造血，也增加心脏泵血，让你的心肌肥厚、心绞痛、心梗在临床当中一定减少发生，甚至于不发生，这是牦犀胶可以做到的。

节目“密语”

铺垫了五六天后，进群时承诺的礼品早没了影，这位“助农大使”开始推销三个疗程4000多元的套餐。

史巧芳：身体出现大问题的人，想体验我们的牦犀胶颗粒，该怎么拿呢？你拿到1盒的是一个月的量，你的身体对于基础疾病会有翻天覆地的变化。已经有三高的，有心脏病的，多种慢性疾病的，你拿2盒。比如你心脏有支架的、搭桥的、起搏器的，癌症病人等等，以及家庭特别困难的，你拿3盒。尤其家里经济情况差的，更要拿3盒！

所卖的“牦犀胶”只是保健食品

由于AI视频下方的二维码不定期更新，记者扫码进入了多个此类“养生群”，类似话术反复出现。有的所谓“直播”宣称，仅凭面相就能断定癌症，吃某种食品就能缓解“三高”；课堂上还设有“密语”“会员编码”，老人要先交押金，再凭暗号获得所谓“补贴”资格，一步步被引向高价购买产品的环节。

记者在多个微信群内发现，负责拉群的企业微信账号的认证主体多是湖南一家大药房，相关认证页面展示有营业执照和药品经营许可证。一家资质齐全的连锁药房，为什么会拉老人进群推销此类产品？记者来到位于长沙的一家连锁药房总部。公司一位姓白的负责人确认，这些企业微信账号确属公司名下。

以企业微信账号拉老人入群，用养生课铺垫几日，同时观察老人的消费能力，再出手推销保健品等。这些企业微信账号虽然在药房等机构名下，但 *** 的营销套路却出自MCN机构之手。

记者以“大健康MCN”为关键词，联系上多家自称提供私域直播营销服务的机构。一位自称“私域直播专家”的业内人士曾老师称，在公域平台上，主播提到高血压、糖尿病等医疗词汇，可能触发平台监控甚至封号。为此，他们为客户搭建微信小程序直播间，以规避平台审核。她承诺，直播间即便因虚假宣传被投诉封禁，也可以通过更换域名重新开放。

曾老师表示：“我们唯一要做的事情就是导流到你的私域来，然后在私域里面开播去进行变现。现在系统是很成熟的，你的录播跟做直播是一模一样的，像老年人基本看不出来，全是伪直播。如果说你们虚假宣传太严重了，就会把你直播间封控，直接再换一个域名，建一个新直播间就行了。”

除了线上引流，还有机构到线下拉人。另一家MCN机构运营人靳总告诉记者，线上买广告引流“太慢”，他们合作的机构还会通过广场舞团队领队拉人进群。

靳总表示：“每个城市都有一个什么广场舞协会，广场舞协会的会长一旦‘拿下’，他可以给你把广场舞的队长搞过来，搞来了以后，队长再去他的队伍里边把人拉进来。”

靳总介绍，老人进群后，他们并不急着推销高价药，而是先低价卖5天米面油等日用品把老人“养熟”，再找机会切入高价保健品。

靳总说：“拉进来肯定不能直接卖保健品，你要卖的是什么？是低价的日用品，瓜果梨桃，锅碗瓢盆，明白了吧？他可能卖着瓜果梨桃，我今天吃桃子突然吃拉肚子了，然后赶紧拿药，吃的这是什么药？他们是关联性地就带出了保健品。”

靳总解释，在他们搭建的私域系统里，不仅能在播放录播课时开个小窗口，安排助播实时念出老人的名字互动，甚至连讲课专家都不需要真人出镜——只要拍摄一段两三分钟的视频，就能用AI数字人克隆出逼真的嘴型和声音。

靳总介绍：“如果你能找着人愿意亮自己的形象，不用他去讲，拍两三分钟的视频给到我，我就能让这个视频说话和样子、包括嘴型都是这个人，数字人一点都不神秘。你要实在没有合适的，你去找AI跑一个出来行不行？反正说白了，保健品这个东西都是半地下的，而且基本上都是把它封闭在咱用户圈子里边，不会去对外展示。”

在记者要求下，靳总以某款降压产品为例，几分钟内就生成了两个AI数字人视频。虽然画面略有瑕疵，但他直言“骗过老年人不成问题”。

数字人1：各位家人们，前一段时间我休息了几天，没能和家人们见面，其实是因为我病了，血压太高了……

数字人2：你就放心吃吧，药吃下去今天晚上就能睡着觉了，明天你的血压就能降下来，效果绝对是立竿见影。吃完了三个疗程后，高血压就能治好，此后绝对不会复发。

两款数字人

老人进群后，这些机构如何说服他们掏钱？另一家MCN机构的石经理向记者推销起“成套”服务：从录播视频、微信小程序播放系统，到非处方药、保健品等货源一应俱全。

石经理表示：“全是录好的，它是一个成套的东西，栏目预热文案、播放软件还有产品，全是一成套的东西。咱们这边合作了，这套东西是全部给您的，您这边需要提供的就是客户。”

石经理介绍，在这套模式中，合作方只负责拉人进群。一套录播课通常以10天为一个周期，前9天用签到答题红包吸引老人持续听课，再逐步摸清老人的消费能力。

石经理说：“比如10天，其中讲课9天，然后卖货卖1天到2天，具体去看客户有没有消费能力，再去往后转A、B、C、D（级别），A客户就是消费得特别多，B就是差一点，C和D是偶尔买货。有的客户一天听4场到6场直播，每一个直播里边讲的产品是不一样的，但是他们手里的钱是固定的，只有咱主动出击，去给他讲到这个产品，对身体有什么好处，然后他才购买。”

货卖出去，各方又怎么分钱？石经理给记者算了一笔账：普通食品和保健品按三折至四折供货，药品按五折供货，拉群 *** 的分成可达销售额的五成到七成。当记者追问没有药品经营许可证为何还能参与药品销售分账时，石经理称，分成会以“咨询费”的名义结算。

石经理表示：“药品，它就是代收货款，也就是您客户那边提供的地址，我们发货，收到客户钱，再以咨询费的名义打给你，因为咱也知道咱没有药品经营许可证，这种东西是比较危险的。”

MCN机构专门为直播提供的“套餐”销售OTC药物

账号可以接替，域名可以更换，直播可以伪造，连讲课的“专家”也能批量生成。在这套生意里，有人引流，有人拉群，有人提供课程和货源。链条拉得越长，发现和追查就越难。老人的养老钱，就这样一笔一笔花了出去。

对老人来说，识破其中一个环节已经不易；仅靠退出群聊、封禁单个账号，远远无法斩断整条利益链。药房等线下实体机构与MCN机构相互勾连，利用老年人的健康焦虑诱导消费。这条横跨线下门店、线上私域的利益链条绝不能放任，各相关方必须压实监管责任，对参与主体从严查处，守住老年消费者的权益防线。